小米科技要走出中國市場，就必須改變行銷管道；在中國，小米科技就透過網路賣手機；這一套在中國行得通，並且省下可觀的廣告費用。

根據研究機構ＩＤＣ統計，二○一○年全中國智慧型手機的總出貨量，僅有三六○○萬支。然到了去年，就突破四億支關卡的歷史性新紀錄；亦即，至去年為止的短短四年間，中國智慧型手機的總出貨量，就膨脹了近十二倍。

而如此的大好環境，提供了二○一○年二月間才成立的北京小米科技公司(Xiaomi Corp.)，一個可以恣意揮灑的無限空間；而小米機傳奇，也就在這樣環境中孕育而成。

半路殺出程咬金

事實上，在二○一一年中，該公司才開始賣出其有史以來的第一支智慧型手機；但是在二○一二年，小米機在中國市場中的總銷售量，則寫下了七○○萬支的紀錄。到了二○一三年，總銷售量已膨脹為一八○○萬支的水平(增長了一五七％以上)。

到了去年，小米科技智慧型手機的總銷售量，則更進一步突破六○○○萬支的關卡(為六一○○萬支；再增長二三八％以上)。而根據ＩＤＣ統計指出，如果是以出貨數量(shipment)來計算的話，今年第一季，小米科技在中國智慧型手機市場的占有率，已經是以一三．七％的水平，與排名首位的蘋果公司(Apple Inc.)的一四．七％，僅相差一個百分點。相對而言，二○一二年小米機在中國智慧型手機市場的占有率僅近三％。

同樣令人印象深刻的，則是它一舉擊敗了來自南韓的強敵三星電子(Samsung Electronics Co.)。在二○一二年初期，三星電子智慧型手機在中國的市占率，還一度突破二○％的關卡；但去年卻大幅下滑。原本三星電子所設定要超越的唯一目標是蘋果公司；豈料，半路卻殺出個程咬金。

值得注意的是，小米科技公司並沒有因此而滿足，並將今年的銷售目標訂定在一億支的新關卡。該公司因此成為當今增長速度最快的智慧型手機業者，而身價也水漲船高：根據一些估計，可能已經有四六○億美元(即一．四兆以上新台幣)之譜。

為了要不斷地快速擴張，小米科技顯然不能侷限在中國市場，因為中國固然很大，但是外頭的市場畢竟還是更大。根據ＩＤＣ統計指出，在去年其總出貨量當中，僅有八．六％的比重是出貨至海外市場。到目前為止，小米機在海外拓展比較順利的，也僅止於一些華人的市場(其在新加坡的市占率，甚至高過於中國本身)；而今年開始，小米機才計畫進入巴西這個南美最大經濟體的市場。

雖然在中國市場中，小米科技足以擊退三星電子；不過，如果比較全球市場占有率的話，兩者之間，其實還是有如小蝦米對上大鯨魚。根據ＩＤＣ統計，今年第一季，三星電子智慧型手機的全球市占率為二四．五％；接下來的蘋果公司，市占率則為一八．二％。

相對而言，小米科技則僅有四．四％的水平；甚至不及同樣來自中國的聯想集團(Lenovo)的五．六％，以及華為(Huawei)五％左右的全球市占率。

透過網路賣手機

然而，小米科技如果要走出中國市場，將必須面對一個巨大的挑戰，那就是如何透過廣告行銷等方式，將小米機推銷出去。在中國一直以來，小米科技最主要就透過網路來賣手機；這一套在中國行得通，並且省下可觀的廣告費用(錢就是這樣賺的)。未來人口可望超越中國的印度，是小米科技海外銷售的一大重點；然當地人購買手機卻喜歡親自赴實體店面，與店員討價還價一番。

小米機的快速興起，引發了台灣對於「紅色供應鏈」的擔憂。然而，真要讓至今僅有五年餘歷史的小米科技，接下來就要順利地步入全球市場，恐怕也沒有那麼容易。不過，以龐大市場為後盾，中國正培植出一個個產業新秀，對台灣同業著實不利，卻也是不爭的事實。