精選文章 >焦點議題
智崴要從台灣飛遍全世界
讓所有樂園都看到「BROGENT」品牌
全球四千多家雲霄飛車樂園中,只有二三家有飛行劇院,智崴市占率約四成;當這類設備逐漸成為樂園的標配後,智崴未來的滲透率仍有很大空間。
綜觀歐洲主題樂園經營業者都有一○○~二○○年的歷史,但智崴以年輕公司打入歐洲市場;迪士尼樂園二○一六年登全球最有影響力品牌,年度營收五五六億美元創下歷史新高,不過在全球據點中,位於歐洲的巴黎迪士尼卻嘗敗績,但智崴卻能獲得歐洲主題樂園青睞,是怎麼做到的?
打造全歐最大飛行劇院
二○一七年歐洲有四座飛行劇院在主題樂園中開幕,智崴就占三座,且業主都是具有相當指標性的主題樂園,包括德國Europa Park以及西班牙法拉利樂園,以數量來說,智崴目前在歐洲飛行劇院的市占率為第一,高達七五%。
歐洲第二大主題樂園Europa Park斥資二五○○萬歐元(約八.七五億台幣)打造的「Voletarium」飛行劇院於台灣時間六月三日正式營運,首日進場人潮創單日最高,兩天累計有逾兩萬人次排隊乘坐,人潮相當多,平均至少要排隊七○分鐘以上,有些民眾看完直呼:「好感動!」
Europa Park位於法蘭克福近郊村鎮魯斯特(Rust)、由德國Mack家族經營,在歐洲十多個主題樂園的入園人數僅次於迪士尼樂園,每年遊客穩定成長約五%,不過Mack家族第三代Michael Mack為了創造更多參觀流量,特別選在Europa Park主題樂園的正門入口處規劃全新飛行劇院Flying Europa。
Europa Park是在二○一五年十月三十一日與智崴簽訂兩套體感設備合約,歷經十四個月後完工;智崴總經理歐陽志宏指出,Europa Park是智崴指標性客戶,代表智崴產品積極搶進全球前十大主題樂園已有成果,這將是智崴的機會。
歐陽志宏表示,Europa Park業主就是旗下子公司MediaMack,除是一家德國公司外,本身即是一個遊樂設備製造廠商,九○%的產品是自己製造,但此次Europa Park直接向智崴採購高階的飛行劇院,且是這家公司有史以來最大投資,而該筆投資由台灣公司來完成,代表智崴的產品獲得一向注重工藝與品質的德國企業青睞。
獲得精品品牌加持
除Europa Park外,智崴也打進位於西班牙的「法拉利樂園」(Ferrari Land),雙方合作建立「Flying Experience」,自二○一六年初開始興建,設施已於四月初開幕,共斥資一億歐元建造,業主是全歐第六大主題樂園商PortAventura,旗下在西班牙已有主題樂園「冒險港公園」。
PortAventura取得法拉利的品牌授權,在西班牙興建全球第二間法拉利主題樂園Ferrari Land。據了解,業主Ferrari Land為了打造這個高階主題樂園,本來擬買下智崴的競爭對手、加拿大廠商Dynamic Attraction,但後來業主親自到智崴在溫哥華已導入的「飛越加拿大」後,轉而決定直接向智崴下訂單,打造一套七○人座的飛行劇院「Flying Experience」,也是二○一七年歐洲四套飛行劇院的其中一套。
歐陽志宏分析,因為智崴體感設備的效能符合業主期待,無論是維修成本以及人流調節等都相對於競爭對手有優勢,這也是智崴勝出的重要關鍵之一。
歐陽志宏進一步分析,全球觀光客中有四○%的國際觀光客集中在歐洲市場,因為歐洲有豐沛的觀光旅遊資源及高度旅遊生活品味,對品質要求非常高,但市場卻是保守及封閉,歐洲主題樂園經營業者都有一○○~二○○年歷史,代表歐洲是個特殊的市場,但智崴卻是個年輕的公司,能打入歐洲主題樂園以及觀光市場,都是很具有特別意義。
針對智崴與競爭對手的競爭優勢是什麼?歐陽志宏說,第一、智崴是一個全方位供應商,軟、硬體內容到營運方面都整合;第二、競爭對手是由機器設備類轉型,但只能在硬體有著墨,智崴始終專注於體感模擬設備投入,也因此取得很多專利,而這些專利讓對手進入門檻更高。
取得安規認證前進歐洲
其實亞洲設備廠商進入歐洲不容易,至今歐洲市場還沒有任何一家亞洲公司進駐過,最大障礙就是進入歐洲市場對於安全法規有高度的認證標準,稱之為「TUV標準」,對結構強韌性有高度要求。
歐陽志宏表示,智崴經過兩年努力拿到認證,順利打開歐洲市場,這對智崴是重要的里程碑,未來在歐洲市場沒有任何阻礙,相對的其他廠商要進入歐洲市場,就具有高度門檻,這是智崴最大的成就,同時公司也在追求新科技發展,包括將AR/VR融入產品中。
看好體感設備未來趨勢,歐陽志宏指出,過去傳統主題樂園以機械為主,像是雲霄飛車及摩天輪,但這幾年世界潮流改變,越來越多以高科技或是體感為主,以環球影城及迪士尼來說,這五年內都沒有興建大型的機器設備,反而以體感模擬遊樂設備,主要在於安全性高,內容可以多變化。
歐陽志宏說,以往機器設備做過一、兩次感受都相同,但體感模擬可以根據內容不同有不同的遊樂效果,這是未來主題樂園重要趨勢及很高的需求。
根據統計,全球四千多家雲霄飛車樂園中,只有二三家樂園有飛行劇院,歐陽志宏表示,智崴在其中的市占率約四○%;此外,以環球影城及迪士尼今年均各建一座飛行劇院來看,這類設備將逐漸成為未來樂園的標配,顯見智崴未來的滲透率仍有很大空間。