從代理主辦國內外各種演唱會、音樂劇、舞台劇、展覽開始，到擁有售票平台；近來甚至擁有自己的製作團隊、經紀公司及旗下藝人，寬宏憑藉的是甚麼？

成立於二○○四年的寬宏藝術，是國內唯一提供專業展演一條龍服務的經紀商，即將於明(二○一九)年一月四日成為年度首家掛牌上櫃的企業；過去五年來的業績一路創下新高，近來甚至跨入自製領域，董事長林建寰說，「寬宏擁有相當完整的展演經歷，跨入資本市場後，要把自製這一塊逐步放大，透過策略合作夥伴，建立在互信的基礎上，將國際的東西帶進台灣、把台灣的產品帶向國際，這才是對台灣未來文創產業發展的好事。」

景氣不影響休閒文化支出

喜歡看音樂劇、歌舞劇、演唱會的投資人，一定不會忘記《貓》、《獅子王》、《芝加哥》、《媽媽咪呀》，甚至是芭蕾舞劇團的《天鵝湖》、太陽馬戲團的《藝界人生》、大型冰上音樂劇《冰原歷險記》…等，這些國際級精采表演，從規劃檔期、租借場地、架設背景、燈光音效、廣告推播、售票、現場直播或影音錄製、周邊商品販售等等，都是寬宏藝術引進主辦。

寬宏在展演的市占比是業界第一，根據文創產業發展年報資料顯示，若將藝術表演活動籌辦與監製、舞台燈光、音響設備出租及流行音樂表演活動籌辦三大類營業額及家數來看，一五年三大類營業額九八．四八億元，而寬宏一五年營收約七．一一億元，換算市占率約七．四六％，看似不高，但是如果以當年度家數一六九○家計算，平均單家營業額僅六○○萬元，因此，寬宏在業界確實具有領導地位。

從公司的營業項目比重(詳見附圖)來看，動、靜態表演比重最高，而寬宏身為活動主辦者，可直接認列售票收入(與其他專營售票服務卻不涉及主辦營運的售票平台業者有相當大的不同)由於售票是服務收入，寬宏多採抽成制，約占整體票價的三～七％不等，可說是穩賺不賠的業務之一，不過依市場行情計算，寬宏營收中單純來自售票服務的占比極低，一％不到。

儘管業務當中，票務是穩賺不賠，不過，影響獲利比較大的應該還是節目數量及場次，過去幾年，寬宏每年主辦約四○個節目，以場次來說則高達八○～一○○場，由於提供一條龍的服務模式，因此毛利率一般都維持在二七％以上水準，今年第三季甚至突破三○％來到三一％的水準，前三季ＥＰＳ甚至達二．四八元，已超越去年全年二．三九元再創新高。

國際市場合作夥伴相當重要

在擁有十餘年的主辦經驗後，寬宏也朝上游自製方向邁進，一五年先試水溫投資海外版權，強化國際合作；一六年開發自有版權產品，推出第一檔自製展覽《顛倒屋特展》，造成熱烈回響，同年為了整合軟硬體資源，開拓新的業務，寬宏也併購了合作十餘年的策略夥伴藝能工程公司，成為公司旗下百分百持股的燈光視訊硬體租賃公司。

能夠在這個領域屹立不搖，林建寰不諱言指出，「合作夥伴」相當重要，他說，有這些在國際市場合作多年的好夥伴，才得以在國際市場引進台灣好的展演產品，而這些國外的夥伴也都有很強的製作能力，寬宏不僅可以帶著歌手自辦演唱會，也可以跟合作夥伴製作執行，彼此的合作深度強，未來的合作會更安全，寬宏因為這些國際策略合作夥伴，才能打下這樣的基礎。

「寬宏未來也希望可以走到世界各地，而自製品牌很重要。」林建寰如是說。他表示，引進國際的產品，台灣也希望推出自製的，這是寬宏進入資本市場極力要做的事情，過去都是引進，沒有將自製產品推出實際運作，因此，跟現有的國際策略夥伴合作，培養新人，將來與國際接軌會比較容易。最重要的是，現在國際市場都積極學習中文，未來大中華文化要走到國際市場，歐美將會是個很大的市場。

總經理秦聰杰也補充說明，寬宏進入資本市場後，依據過去公司投資節目製作的軌跡，未來會持續與國外的策略夥伴做更緊密的合作，在評估財力狀況下，如果有好的機會，就會參與國外的版權投資，除了增加寬宏在國際市場的知名度外，相關同業也會知道有一家台灣公司投資某個劇，未來寬宏自製的產品，也能透過這樣的管道，將產品銷售至海外或推向國際市場。