信紘科靠著實力和經驗，打入大廠高端設備的供應鏈，取代外商的市占，也建立同業難以撼動的技術門檻，成為國內系統商的績優生。

人工智慧、物聯網、工業四．○的蓬勃發展，帶動了台灣半導體產業的高速成長。而當台灣半導體廠商往另一階段更先進製程邁進的同時，更加需要製程系統廠務供應商在過程中協助系統的建立與轉換。十一月中旬掛牌上櫃的信紘科(6667)即在這個領域中扮演了台廠強而有力的後盾，更憑藉著多年累積的技術，得到全球最大晶圓代工廠台積電（2330）的大單肯定，未來表現值得期待。

信紘科成立於一九九五年，由現任董事長簡士堡與另一位夥伴創立，以系統整合、製程機能水與製程特殊廢液處理三大領域為主要業務，年營收規模約十億左右，近年靠著產品組合的轉變，將毛利率提升至二八．二九％，近三年每股盈餘都落在三．五元左右，去年更將近四元，獲利相當穩定。

成功打進台積供應鏈

由於台灣早期的高科技製程系統設備大都由外商工程公司提供，因此，信紘科在發展初期的業務皆以承接外商旗下的案子為主。簡士堡說，當時看準半導體產業正在興起便一頭栽入，雖為相關科系出身，但在毫無實戰經驗的背景下進入這個領域，只能透過服務外商去學習並且成長，幸運的是，當時的市場跟客戶都很願意給予他們犯錯與修正的機會。

後來，台廠能夠靈活調整並且隨時修改的特點，對客戶端來說，反而比外商更具優勢，因此，基於成本的考量與即時的服務需求，外商漸漸退出台灣市場。而信紘科多年的累積讓公司在成立約八年後，能夠獨立承攬台積電的工程項目，而後也順利成為台積電製程系統的最主要供應商。一路走來，雖經歷創業夥伴的離開，但簡士堡仍堅持帶領整個團隊往目標邁進。

以近年成績來看，信紘科營收有九成來自半導體廠客戶，其中台積電占比就高達五成。簡士堡謙虛地說，能切入台積電的供應鏈，也都是因緣際會，「一開始我們服務外商，而外商去服務台積電，後來客戶有更需要即時反應的項目，他就直接找上我們，透過這樣的關係，我們很早就成為他的合格廠商了。」

但據了解，台積電對供應商的合格把關十分嚴格，從初步試用到真正大量導入約需要二年以上的認證時間。而為了增加機台的稼動率，對工期的要求非常限縮，對於品質及工安的標準也高出一般業界的水準許多。對此，簡士堡笑稱，能達到這樣的水平也是信紘科為自己設下的競爭門檻。

不同於其他系統設備商多承接整個系統工程的業務，信紘科透過策略上的選擇，專注於提供高技術、高門檻的系統設備，因此具備較不容易被取代的利基，簡士堡說，雖然這塊市場規模比同業小，但對風險、毛利的控管以及公司長遠的規劃來說，這樣才是較佳的方式。

布局綠色製程帶動轉型

二○○八年系統國內設備供應商如雨後春筍般出現，簡士堡說，當時公司面臨獲利成長動能趨緩必須轉型的壓力，「廠務系統提供了公司十年的動能，我們就在思考，那下一個十年呢？」

因此，信紘科結合原先就具備的化學及氣體分析能力，二○一二年正式成立研發部門，瞄準客戶對綠色製程的需求，專攻廢液處理系統及製程機能水這二項新的業務範疇。後來，花了好幾年的時間，再度獲得台積電對製程機能水設備的認可，簡士堡相當自豪地說，「在取代毒害物質有機溶劑的部分，目前只有信紘科辦的到。」去年，綠色製程貢獻營收一．三億元，占總營收十四．一一％，今年有望持續成長。

展望未來的藍圖，簡士堡表示，將會更著重發展綠色製程的概念，首先仍是製程機能水的推廣。他解釋，製程機能水在取代有機溶劑的使用及降低用水量這兩部分，都有非常好的表現，但目前市面上機能水的相關設備大都還是由外商提供，數量約落在一○○○～二○○○台間，未來若能依循十五年前的方式，以在地服務的優勢取代外商，在五年內達到市占三○％的成績，將會是公司十分強勁的成長動能。而在廢液處理方面，信紘科也積極開發自身獨特的觸媒配方進行專利布局，希望能大幅提升公司的營運績效。

擁有高門檻製程系統設備的專利，再加上台積電供應商的頭銜背書，讓信紘科能夠快速地縮短新客戶認證的時間，在拓展中國及海外市場方面極具優勢。目前已開始進行嚴密布局，除了被許多國外先進半導體廠認可，開始導入試用外，信紘科也與中國當地約五間代理商及系統安裝公司進行策略聯盟，就待未來中國半導體廠正式導入量產的階段，龐大的設備需求能大幅挹注新的獲利動能。